1. Idea central
Lo que vendemos no es la tecnología. Es decidir antes, aprender más rápido y reducir el coste de equivocarnos.
La promesa fuerte no es “90% de precisión”. Es descartar hipótesis malas antes de gastar semanas y presupuesto en validarlas.
El entregable debería ser un sistema vivo: cada conversación, dato, experimento o cliente mejora el conocimiento acumulado.
Resonaut debería ser una plataforma para tomar mejores decisiones sobre mercados, clientes y propuestas de valor.
Las audiencias sintéticas son el punto de partida. El producto real es el trabajo que permiten hacer: definir perfiles, detectar necesidades, validar hipótesis, anticipar objeciones, probar mensajes y priorizar experimentos.
Decisiones de enfoque
| Principio | Cómo se traduce | Por qué importa |
|---|---|---|
| No vender la categoría. | Vender mejores decisiones antes de invertir en investigación, producto, marketing o ventas. | El comprador no quiere IA. Quiere reducir riesgo y avanzar con criterio. |
| Evitar entregables estáticos. | Sistema vivo de conocimiento del cliente. | Un persona se queda viejo. Un sistema aprende y se reutiliza. |
| No basar la venta en precisión absoluta. | Transparencia, confianza y límites claros. | El mercado empieza a desconfiar de porcentajes no comparables. |
| Dar entidad propia a Resonaut. | Producto propio conectado a Futuros cuando tenga sentido. | Resonaut puede servir a marketing, producto, innovación, ventas y estrategia, no solo a análisis de futuros. |
2. Benchmark competitivo
El benchmark relevante no es quién tiene “mejores usuarios sintéticos”. Es quién está vendiendo mejor el resultado: velocidad de aprendizaje, ahorro de coste, reducción de riesgo, confianza metodológica y capacidad de iterar.
| Player | Qué resultado vende | Cómo genera confianza | Qué debería aprender Mimetik | Qué no copiar |
|---|---|---|---|---|
| Synthetic Users Descubrimiento Producto |
Aprendizaje en minutos, menor coste por entrevista y capacidad de iterar sin reclutar participantes. Se define como copiloto de descubrimiento, no como reemplazo total. | Precio claro desde 12.500 USD/año, bolsa de Research Tokens, comparativa contra investigación tradicional, SOC 2, DPA y cifras de paridad 85-92%. | La claridad del “qué hacemos / qué no hacemos”. El precio habla de coste, tiempo e iteración, no de IA. | No depender de un porcentaje de paridad como argumento central. Ese terreno se está llenando de cifras difíciles de comparar. |
| Qualtrics Edge Incumbente Gran cuenta |
Decisiones de mercado más rápidas dentro de una plataforma ya aceptada por grandes empresas. | Datos propios, paneles sintéticos, referencias de mercado, servicios expertos y guía explícita sobre cuándo usar o no usar respuestas sintéticas. | La confianza se construye con límites visibles: transparencia al reportar datos sintéticos, casos de uso adecuados y restricciones metodológicas. | No competir contra la capacidad de las grandes plataformas. Mimetik debe ganar por especialización, agilidad y cercanía al problema de negocio. |
| Listen Labs Voz humana |
Meter la voz del cliente en cada decisión, con entrevistas humanas asistidas por IA a gran escala. | Panel de 30M de participantes, más de un millón de entrevistas, cientos de grandes clientes y facturación anualizada declarada de ocho cifras. | El mensaje ganador es “decisiones con más voz de cliente”, no “automatización”. Aunque no sea sintético puro, fija el estándar de confianza. | No posicionarnos contra la investigación humana. Debemos llegar antes y mejor preparados a ella. |
| Outset Moderación IA |
Investigación cualitativa de más calidad y velocidad, con entrevistas moderadas por IA y análisis posterior. | SOC 2 Type II, ISO 42001, GDPR, HIPAA, no entrenamiento con datos del cliente y casos con marcas grandes. | Para vender a empresas serias, seguridad, privacidad y metodología no son anexos: forman parte del producto. | No prometer “sin humanos”. Outset demuestra que la capa humana sigue siendo un argumento comercial fuerte. |
| Aaru Simulación Estrategia |
Simular respuestas de poblaciones para acelerar decisiones estratégicas. | Caso EY: recreación del Global Wealth Research en un día con correlación mediana del 90% en 53 preguntas. Colaboración con Accenture. | El caso de uso potente es “simular antes de decidir”. Hay que documentar casos propios cuanto antes. | No vender la categoría como si ya estuviera cerrada científicamente. Incluso los casos fuertes tienen divergencias y límites. |
| Simile Gemelos digitales |
Modelar personas reales para predecir comportamiento en decisiones complejas. | Origen Stanford, ronda de 100M USD liderada por Index, validación independiente iniciada con Gallup. | El “grounding” importa. La pregunta que nos harán: ¿de dónde sale la verdad? | No competir con una promesa demasiado amplia. Mimetik no necesita simular el mundo; necesita ayudar a decidir mejor en casos concretos. |
| Remesh / Quantilope / Conjointly Investigación + IA |
Automatizar investigación real, análisis, encuestas, segmentación y feedback humano. | Metodologías reconocibles, datos humanos, precios profesionales y credibilidad ante equipos de investigación. | Serán la alternativa conservadora. Debemos explicar por qué Resonaut ayuda antes de entrar en investigación tradicional. | No despreciar al investigador. Hay que convertirlo en aliado: “te ayudamos a llegar mejor al estudio real”. |
| SYMAR / Lakmoos Accesibles |
Investigación sintética rápida, barata y en autoservicio para equipos con menos presupuesto. | Precios visibles, narrativa de velocidad y promesa de aprendizaje sin depender de paneles tradicionales. | El precio bajará. Si Mimetik compite solo por coste, perderá margen y diferenciación. | No parecer una herramienta barata de “personas generadas”. La defensa está en proceso, criterio y conocimiento acumulado. |
3. Posicionamiento propuesto para Mimetik Resonaut
Mimetik Resonaut ayuda a equipos de negocio, marketing, producto e innovación a tomar mejores decisiones antes de invertir en investigación, desarrollo o campañas.
Usamos audiencias simuladas para explorar hipótesis, detectar necesidades, anticipar objeciones, probar mensajes y priorizar qué debe validarse después con datos reales o conversaciones humanas.
La promesa comercial
| No decir | Decir | Motivo |
|---|---|---|
| “Tenemos un 90% de precisión”. | “Ayudamos a descartar en una tarde hipótesis que podrían costar semanas y miles de euros validar.” | Reduce expectativas irreales y conecta con ROI. |
| “Sustituimos entrevistas o estudios de mercado”. | “Llegamos mejor preparados a la investigación con personas reales.” | Baja la fricción con equipos de investigación y evita riesgo reputacional. |
| “Creamos perfiles compradores con IA”. | “Construimos un sistema vivo de conocimiento del cliente.” | El valor no es el perfil inicial, sino la capacidad de actualizarlo y reutilizarlo. |
| “La audiencia nos da la respuesta”. | “La audiencia nos ayuda a formular mejores preguntas, detectar riesgos y priorizar experimentos.” | Más creíble, más útil y más defendible. |
Resonaut y Futuros: relación correcta
Resonaut debe tener vida propia. Puede conectarse con Futuros cuando el caso lo pida, pero no debería quedar encerrado dentro de Futuros.
- Para tensionar escenarios.
- Para entender quién adoptaría o bloquearía un cambio.
- Para transformar señales de futuro en decisiones de negocio.
- Para priorizar primeros movimientos y riesgos de mercado.
- Definición de ICP y perfil comprador.
- Prueba de propuesta de valor.
- Exploración de necesidades, fricciones y objeciones.
- Validación temprana de mensajes, ofertas y experimentos.
4. El producto: un flujo de decisión
La audiencia deja de ser el producto final y pasa a ser el motor que alimenta una cadena completa de trabajo. Esto permite vender un proceso con valor de negocio, no una funcionalidad aislada.
| Etapa | Qué hace Resonaut | Qué entregamos | Qué decisión ayuda a tomar |
|---|---|---|---|
| 1. Definir mercado y contexto | Ordena categoría, segmento, situación competitiva y supuestos de partida. | Mapa de contexto y preguntas críticas. | Dónde mirar y qué no dar por hecho. |
| 2. Construir ICP | Propone perfiles de cliente potencial con criterios de encaje y descarte. | ICP operativo: quién sí, quién no y por qué. | A quién priorizar comercialmente. |
| 3. Crear perfiles compradores vivos | Traduce perfiles en necesidades, tensiones, lenguaje, objeciones y momentos de decisión. | Perfiles vivos actualizables, no fichas decorativas. | Qué necesita entender marketing, ventas y producto. |
| 4. Validar hipótesis | Somete ideas, funcionalidades, mensajes o propuestas a distintas audiencias. | Mapa de hipótesis fuertes, débiles y dudosas. | Qué descartar, qué mejorar y qué testear con humanos. |
| 5. Propuesta de valor | Detecta qué beneficio se entiende, cuál no y qué fricción bloquea la compra. | Propuesta de valor refinada y mensajes por perfil. | Cómo explicar la oferta para que tenga sentido. |
| 6. Priorización de experimentos | Convierte incertidumbres en acciones pequeñas y medibles. | Lista priorizada de experimentos. | Qué probar primero con menor coste y mayor aprendizaje. |
Sistema vivo
El valor acumulado debería vivir en una base de conocimiento: perfiles, industrias, decisiones, experimentos, resultados reales y aprendizajes. Cada nuevo caso mejora el sistema y evita empezar desde cero.
Ese conocimiento acumulado puede ser el activo más difícil de copiar. Los modelos de IA tenderán a parecerse; la memoria propia sobre industrias, perfiles, decisiones y resultados será mucho más difícil de replicar.
5. Ofertas comerciales
El modelo debería ser accesible y crecer por uso. No conviene vender solo proyectos cerrados por área; tiene más sentido combinar planes por capacidad, créditos de investigación y una capa de acompañamiento cuando el cliente la necesite.
| Plan | Para quién | Qué permite hacer | Capacidades incluidas | Precio orientativo |
|---|---|---|---|---|
| Exploración | Freelancers, pequeñas agencias, startups y equipos que quieren probar el valor sin una gran inversión. | Hacer una investigación media sobre un mercado, cliente o propuesta y obtener una primera lectura útil. | 1 espacio de trabajo, audiencias limitadas, investigaciones de profundidad media, guardado básico de perfiles, exportación sencilla. | 99-199 EUR/mes |
| Profesional | Equipos de marketing, producto o crecimiento que necesitan trabajar varias hipótesis cada mes. | Hacer investigaciones más amplias, construir ICPs y perfiles compradores, comparar audiencias y probar mensajes. | Más créditos, perfiles guardados, biblioteca de audiencias, comparativas, pruebas de propuesta de valor, historial de decisiones. | 299-599 EUR/mes |
| Equipo | Agencias, consultoras boutique y equipos internos que quieren usar Resonaut como herramienta habitual. | Trabajar con varios proyectos, guardar audiencias, volver a conversar con perfiles ya creados y contrastar decisiones. | Usuarios múltiples, espacios por cliente o proyecto, más capacidad mensual, audiencias reutilizables, validaciones comparativas, comentarios y exportaciones completas. | 800-1.500 EUR/mes |
| Ilimitado controlado | Equipos que quieren usar la herramienta de forma intensiva y no estar pendientes de cada investigación. | Iterar mucho más: mercados, perfiles, mensajes, objeciones, campañas, features y experimentos. | Uso amplio con límites razonables, más usuarios, audiencias persistentes, memoria por proyecto, comparativas avanzadas y soporte prioritario. | 2.000-4.000 EUR/mes |
| Enterprise / proyecto acompañado | Grandes clientes o proyectos donde hay datos propios, riesgo reputacional, integración o necesidad de consultoría. | Diseñar estudios a medida, conectar con datos internos, preparar validaciones y acompañar decisiones importantes. | Precio personalizado, seguridad y permisos avanzados, metodología documentada, acompañamiento, talleres y entregables ejecutivos. | A medida |
Cómo podrían funcionar los créditos
| Unidad | Qué consume | Uso típico |
|---|---|---|
| Investigación media | Pocos créditos. | Explorar un mercado, un ICP, una necesidad o una propuesta inicial. |
| Investigación amplia | Más créditos. | Comparar varias audiencias, profundizar en objeciones y probar mensajes alternativos. |
| Validación comparativa | Créditos adicionales. | Contrastar dos o más hipótesis, conceptos, campañas o propuestas de valor. |
| Audiencia guardada | Capacidad del plan, no solo consumo puntual. | Guardar ICPs, perfiles y audiencias para seguir conversando y testeando con ellas. |
6. Plan de trabajo
El trabajo debería avanzar por decisiones claras. Cada fase se cierra cuando sabemos lo suficiente para pasar a la siguiente.
Definir la propuesta
- Elegir el primer caso de uso claro.
- Redactar la promesa comercial en lenguaje de decisión.
- Crear una demo con un caso realista.
- Separar claramente qué es hipótesis, qué es recomendación y qué exige validación humana.
Señal de avance: una persona externa entiende en diez minutos qué decisión puede tomar mejor.
Probar con conversaciones reales
- Mostrar la demo a perfiles de agencia, producto, marketing e innovación.
- Recoger objeciones literales.
- Ajustar precio, entregable y discurso.
- Identificar qué parte compra el cliente: velocidad, coste, criterio, trazabilidad o sistema vivo.
Señal de avance: aparecen problemas concretos, presupuestos posibles y casos donde el cliente usaría el sistema.
Convertirlo en oferta repetible
- Documentar casos y aprendizajes.
- Crear plantillas de entrada, entregable y validación.
- Definir qué se automatiza y qué requiere criterio humano.
- Construir la primera base de conocimiento reutilizable.
Señal de avance: el segundo caso se vende y entrega mejor que el primero.
Indicadores que sí importan
| Indicador | Buena señal | Mala señal | Decisión |
|---|---|---|---|
| Comprensión de la propuesta | El cliente entiende que vendemos mejores decisiones. | Pregunta todo el rato si “esto son personas falsas”. | Reformular discurso. |
| Disposición a pagar | Hay presupuesto para un problema concreto. | Solo curiosidad o pruebas gratis. | Limitar dedicación. |
| Calidad del entregable | Ayuda a decidir qué hacer después. | Suena genérico o intercambiable con ChatGPT. | Mejorar metodología antes de vender más. |
| Confianza | Se entienden datos, límites y nivel de seguridad. | El cliente pide “garantías de precisión”. | Educar o descartar oportunidad. |
| Aprendizaje acumulado | Cada caso mejora perfiles, preguntas y plantillas. | Cada proyecto empieza desde cero. | Construir base de conocimiento. |
7. Rol propuesto: socio de producto y crecimiento de Resonaut
Definición del rol: socio responsable, junto con los otros dos socios, de convertir Resonaut en un producto con mercado, modelo de negocio y capacidad de crecer. El rol incluye apoyo estratégico puntual al resto de Mimetik, pero no responsabilidad operativa sobre todas sus líneas.
Responsabilidades principales
| Área | Aportación | Resultado esperado |
|---|---|---|
| Producto | Definición y evolución del producto desde la perspectiva del mercado y del cliente. | Producto menos técnico y más comprable. |
| Hoja de ruta | Priorización con el equipo fundador según valor de mercado, fricción comercial y aprendizaje. | Menos dispersión y más foco en lo que desbloquea compra. |
| Propuesta de valor | Definir posicionamiento, narrativa, casos de uso y lenguaje comercial. | El mercado entiende por qué existe Resonaut. |
| Salida a mercado | Diseño del enfoque comercial, paquetes, precio, mensajes y rutas de validación. | Una oferta que puede testarse y repetirse. |
| Perfiles compradores | Definir perfiles compradores, necesidades, objeciones, mensajes y criterios de cualificación. | Menos venta genérica y más conversaciones relevantes. |
| Oportunidades comerciales relevantes | Abrir conversaciones cuando aporten aprendizaje o valor, sin asumir un rol de ventas puro. | Acceso a mercado sin convertir la relación en comisión por captación. |
Qué no debería ser este rol
- No debería presentarse como un puesto de asesor si existe responsabilidad real sobre el resultado de Resonaut.
- No debería ser una relación de comisión por ventas.
- No debería reducirse a abrir contactos.
- No debería implicar trabajo operativo indefinido sin derechos, compensación futura o límites claros.
- No debería depender de promesas verbales de participación futura.
8. Propuesta de colaboración
Objetivo
Mi interés es entrar como tercer socio para asumir responsabilidad directa sobre Resonaut y contribuir a convertirlo en una solución con encaje de mercado, modelo de negocio y una propuesta fácil de entender y vender.
No busco una relación basada en comisiones por ventas o captación de clientes. Mi aportación va más allá del ámbito comercial y se centra en producto, mercado, crecimiento y construcción de negocio.
Rol propuesto
Socio de producto y crecimiento de Resonaut: responsabilidad directa sobre la construcción del producto y el negocio, con apoyo estratégico puntual al resto de proyectos de Mimetik cuando mi experiencia aporte valor.
Dedicación
Propongo empezar con una primera fase de aproximadamente dos meses, con una dedicación flexible del 10% al 15%. Esta fase servirá para validar cómo trabajamos juntos, acelerar la evolución del producto, definir la estrategia inicial de crecimiento y comprobar el impacto real de mi aportación.
Al finalizar este periodo revisaremos resultados, forma de trabajo y encaje. Si ambas partes consideramos que la colaboración genera valor y la situación de la empresa lo permite, podremos evolucionar hacia una dedicación aproximada del 30%.
Modelo de remuneración
Entiendo que Mimetik está en una fase inicial y que la capacidad económica actual es limitada. Por eso propongo un modelo alineado con creación de valor a largo plazo.
- Fase inicial: participación acordada y documentada desde el inicio, con calendario de consolidación y sin remuneración fija mientras la compañía no disponga de recursos suficientes.
- Compensación futura: cuando Resonaut genere margen recurrente o disponga de financiación para sostener el equipo, revisaremos la colaboración para incorporar una remuneración fija acorde con su capacidad económica y con la responsabilidad asumida, manteniendo la participación obtenida.
- Participación en beneficios: cuando existan beneficios distribuibles y caja suficiente, la participación sobre Resonaut debe dar derecho a la proporción correspondiente. Si Resonaut sigue siendo una línea interna, debe pactarse un derecho económico equivalente.
Principios
- Alineación con el éxito de la empresa.
- Relación a largo plazo.
- Participación en decisiones relevantes de producto y crecimiento.
- Compromiso basado en objetivos y resultados, no únicamente en horas.
- Transparencia sobre expectativas, capacidad económica, dedicación real y derechos futuros.
Propuesta económica
Objetivo de acuerdo: 3% de Mimetik y una participación económica total del 20% sobre Resonaut. Esta cifra reconoce la aportación transversal a Mimetik y la responsabilidad específica asumida sobre el desarrollo de Resonaut.
| Nivel de propuesta | Mimetik | Resonaut | Descripción |
|---|---|---|---|
| Propuesta alta | 4% | 25% total | Reconoce una implicación amplia en la construcción de Resonaut, sin remuneración fija inicial y con una dedicación que puede evolucionar hacia el 30%. |
| Propuesta recomendada | 3% | 20% total | Equilibra el valor previo creado por los dos socios con la responsabilidad futura sobre producto, mercado y crecimiento de Resonaut. |
| Propuesta mínima | 2% | 15% total | Nivel mínimo compatible con una responsabilidad directa sobre Resonaut. Una participación inferior requeriría reducir el alcance del rol o incorporar remuneración fija. |
Qué quiere decir “total”: la participación en Resonaut debe contar también la parte indirecta que corresponda a través de Mimetik. Por ejemplo, si el 3% de Mimetik equivale indirectamente a un 3% de Resonaut, el derecho específico adicional sería del 17% para alcanzar un 20% total, no un 20% adicional.
Condiciones propuestas
| Condición | Propuesta concreta | Revisión |
|---|---|---|
| Participación | Objetivo total de 3% de Mimetik y 20% de Resonaut. Primer nivel: concesión de un 2% + 15%, sujeta a superar la fase inicial de validación y a su posterior consolidación. Segundo nivel: 1% + 5% adicional cuando Resonaut alcance validación de pago y continuidad comercial, manteniéndose la responsabilidad directa sobre producto y crecimiento. | Los dos niveles, sus condiciones y su calendario se dejan firmados antes de empezar. No quedan pendientes de una decisión unilateral posterior. |
| Validación inicial | Dos meses con una dedicación del 10%-15% para comprobar la forma de trabajar y completar los primeros entregables acordados. La validación debe medir trabajo realizado, decisiones tomadas y funcionamiento conjunto; no puede depender solo de ventas ni de desarrollos técnicos que no estén bajo mi control. | Si se supera la validación, se activa el primer nivel y el calendario cuenta desde el primer día. Si no se continúa, no se consolida participación ni quedan obligaciones futuras para ninguna parte. |
| Calendario | El primer nivel se consolida progresivamente durante 48 meses. Los primeros seis meses funcionan como periodo mínimo para obtener la primera parte: si la relación continúa hasta el mes seis, se consolida de una vez la proporción correspondiente a esos seis meses; después se consolida mensualmente. | No obliga a permanecer seis meses. Se puede terminar antes, pero en ese caso no se adquiere participación. Al llegar al mes seis se consolida 6/48 del primer nivel: un 0,25% de Mimetik y un 1,875% de Resonaut. A partir de ahí continúa mes a mes. |
| Primeros entregables | Posicionamiento, modelo de producto/precio, definición de ICP y perfiles, estructura de demo, primeras conversaciones de mercado y aprendizajes documentados. | Revisar con una lista simple: qué se ha decidido, qué se ha descartado y qué debe probarse después. |
| Dedicación | Empezar con 10%-15% de dedicación, equivalente a unas 16-24 horas al mes. Cualquier subida debe acordarse antes. | La dedicación sirve para limitar y ordenar el alcance del trabajo, pero no determina por sí sola el fijo ni la participación. |
| Remuneración fija | Sin fijo inicial mientras no exista capacidad económica. Cuando Resonaut genere margen cobrado de forma recurrente, incorporar y revisar el fijo según ese margen, la caja disponible y la responsabilidad asumida. | La activación y el rango se detallan en el escenario de remuneración fija. Empezar a cobrar por el trabajo futuro no elimina la participación ya consolidada. |
| Derechos de decisión | Participación efectiva en posicionamiento, propuesta de valor, precio, salida a mercado, prioridades de producto y decisiones de venta, cierre o separación de Resonaut. | No implica veto sobre la gestión diaria ni control sobre el resto de Mimetik. |
| Perímetro de Resonaut | Mientras Resonaut sea una línea interna de Mimetik, debemos identificar qué funcionalidades, propiedad intelectual, clientes, contratos, ingresos, costes y beneficios forman parte de esta línea y llevar una información económica separada. | Así podemos calcular la participación en valor y en beneficios. Si Resonaut se convierte más adelante en una sociedad independiente, el derecho económico se transforma en el porcentaje acordado de esa sociedad. |
| Salida y dilución | Conservar la parte consolidada en una salida de buena fe. La parte no consolidada puede recomprarse al valor de origen. La dilución futura será la misma que para los demás socios. | Una salida voluntaria no debería permitir recomprar la participación ya consolidada a valor nominal. |
| Alcance comercial | No plantearlo como rol de ventas ni como comisión por captación. | Si más adelante tiene sentido asumir una función comercial más directa, lo revisamos conjuntamente. |
Por qué debemos definir el perímetro: hoy no se puede poseer jurídicamente un porcentaje de una línea de producto como si fuera una sociedad. Sin esta definición, una venta podría contabilizarse en otro proyecto de Mimetik, un coste podría imputarse de forma distinta o Resonaut podría integrarse en otra solución, haciendo difícil saber sobre qué valor y qué beneficios se aplica el porcentaje. El acuerdo debe mantener ese derecho económico aunque cambie el nombre, la forma jurídica o la manera de comercializar Resonaut.
Escenario de remuneración fija
El fijo debe crecer con la capacidad económica real de Resonaut, no automáticamente con las horas dedicadas. La dedicación sigue siendo relevante para mantener coherencia entre remuneración, responsabilidad y carga de trabajo, pero no es la fórmula que determina el importe.
| Situación | Señal económica | Propuesta de fijo | Revisión | Participación |
|---|---|---|---|---|
| Sin capacidad de pago | Resonaut no genera margen recurrente y no existe financiación destinada al equipo. | 0 EUR, con un límite claro de responsabilidad y carga de trabajo. | Revisar cuando aparezca financiación o margen cobrado durante tres meses consecutivos. | Se aplica el acuerdo de participación y su calendario de consolidación. |
| Margen recurrente inicial | Tres meses consecutivos con ingresos cobrados y margen positivo después de costes directos. | Referencia del 15%-20% del margen mensual medio cobrado durante los tres meses anteriores. | Revisión trimestral. El fijo no cambia cada mes por una variación puntual de ingresos. | La parte consolidada se mantiene y la pendiente continúa consolidándose mientras se mantenga el rol. |
| Negocio consolidado | Resonaut aumenta de forma sostenida sus ingresos cobrados, margen, recurrencia y caja disponible. | El fijo continúa creciendo con el margen hasta alcanzar una remuneración de mercado coherente con la responsabilidad asumida. | A partir de ese nivel, el crecimiento adicional de valor se recoge principalmente mediante la participación y posibles distribuciones. | Se mantienen los derechos adquiridos y la consolidación pendiente mientras se mantenga el rol. |
| Más valoración, pero no más caja | Resonaut aumenta su valoración estimada, pero todavía no genera margen ni liquidez suficiente. | La valoración por sí sola no activa una subida del fijo que Resonaut no pueda pagar. | Revisar cuando la valoración se traduzca en financiación, ingresos, beneficios o una operación de liquidez. | La participación es la que recoge el aumento de valor futuro. |
Criterio: el 15%-20% del margen es una referencia central para construir escenarios, no una comisión sobre ventas ni una regla automática. El importe debe revisarse con la caja real de Resonaut y tener como límite una remuneración de mercado razonable para el rol. El equity remunera el riesgo y el crecimiento de valor; el fijo remunera la responsabilidad continuada cuando el negocio puede sostenerla.
Rangos orientativos de participación
| Tipo de implicación | Sobre compañía | Sobre Resonaut | Cuándo aplica |
|---|---|---|---|
| Advisor puntual | 0,25%-0,75% | 0,5%-1,5% | Sesiones concretas, feedback de producto y alguna introducción, sin responsabilidad continua. |
| Advisor activo | 0,75%-2% | 2%-5% | Aporta criterio de mercado, revisa oferta, ayuda a enfocar conversaciones y participa de forma limitada. |
| Socio fraccional | 1%-2% | 5%-10% | Participa de forma recurrente, pero sin responsabilidad fundadora ni autoridad sobre el resultado de la línea. |
| Socio de producto y crecimiento | 2%-4% | 15%-25% | Asume producto, mercado, modelo de negocio y crecimiento de Resonaut sin sueldo inicial, con autoridad real y una dedicación que puede evolucionar hacia el 30%. |
Límite de la propuesta: un tercio de Mimetik no sería coherente con una entrada posterior, una dedicación parcial y el valor ya creado por los dos socios. En cambio, menos del 15% de Resonaut no reflejaría una responsabilidad directa sobre la construcción del producto y el negocio. Si Resonaut sigue siendo solo una línea interna, una phantom share aporta derechos económicos, pero no convierte por sí sola a nadie en socio ni concede derechos de decisión.
9. Escenarios económicos de la colaboración
Esta comparación separa las tres posibles fuentes de retorno: remuneración fija por el trabajo, dividendos si Resonaut genera beneficios distribuibles y valor de la participación si se produce una venta o una operación de liquidez. No se aplica una probabilidad artificial a la venta: se muestra directamente cuánto correspondería si ocurre.
Escenario prudente
Resonaut genera negocio, pero todavía con una escala limitada.
Escenario central
Resonaut alcanza recurrencia, margen y capacidad estable de remuneración.
Escenario alto
Resonaut se consolida como una línea rentable y con valor estratégico.
Cómo se calcula: el total anual recurrente suma doce meses de fijo y los dividendos correspondientes a la participación adquirida. El valor en una venta se muestra aparte y solo existiría si se produce realmente una operación de liquidez.
Las cifras iniciales son hipótesis editables para entender el modelo, no previsiones de Resonaut. Los dividendos requieren beneficios distribuibles, acuerdo societario y caja suficiente. No se calculan posibles dividendos del 3% de Mimetik porque no hay datos sobre el beneficio del resto de la compañía. Los importes no incluyen impuestos ni dilución futura.